“雙減”引發中概教育股“雪崩”！好未來、新東方、高途齊發聲：網傳政策尚未公佈

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圖源：網絡

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保持在國內有戲嗎？

 

幾乎是沒有。

 

坐擁3億用戶量，估計20億美元，坐穩了健身APP頭把交椅。

 

可保持的商業化還怎麼繼續呢？

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增困局

 

從免費到付費，獲客成本水漲船高——保持用戶增長之路，實際上就是中國移動互聯網企業的一個縮影。

 

免費有流量的日子台灣YOOZ電子煙官網電子煙危害電子煙油yooz零電子煙成分電子煙          

 

 

大學畢業前，王寧真的七七家公司實習，其中猿題庫給他影響最深，在線教育平台的運營路徑，讓他少少很多彎彎路。

 

2015年，保持早期的4000個種子來自用戶社交媒體，內測期間，王寧會潛入各種健身QQ群鏈接。

 

於是有了更大規模的垂直社區“埋雷”式廣告吸量-從豆瓣到百度各種BBS，保持團隊用健身培訓和打撈用戶，裝扮iOS的營銷日下載量破4萬不到三一個月，保持用戶突破200萬。緊接著2015年11月，用戶量破千萬。

 

那可以說是移動互聯網的流量紅利期。

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（圖源：網絡）

向電視買量的日子

 

快速吸一波量之後，B輪融資也到賬，王寧開始啟動推廣策略，轉向綜藝。他判斷，在網絡一樣的情況下，電視電話的可能比高，轉化率，電視的品牌效應也更好。

 

王寧鎖了“快樂大本營”台灣YOOZ電子煙官網電子煙危害電子煙油yooz零電子煙成分電子煙          

 

，因為觀眾年齡與保持用戶一致。

 

快本劇本動輒上百萬，且且道兒，拍攝從、口播、到每個真實的“故事”。

 

為了追求你，王寧只好從節目嘉賓那，便車找到了一個經紀團隊，趁著新電影上播節目快本，讓明星住了一個口播。

 

節目預告，不斷的新增近100萬網絡，伴隨著節目的傳播和傳播，不斷地收穫到的左右紅利時期，最終用戶的錢成本大概是五毛。

 

加上綜藝，Keep還推出了TVC（電視廣告），那句鋪天蓋地的口號“自律給我自由”，讓Keep的用戶在3個月內猛增2000萬。

 

到2017年，保持用戶破億。

 

買量越來越貴的日子

 

燒錢買量拉新續命，保持真實再現著與在線教育一樣的不歸路。

 

每年夏天是健身的高峰期。

 

QM數據顯示，2019夏年台灣YOOZ電子煙官網電子煙煙電子煙油yooz零電子成分電子煙          

 

天持續三個月，每月 4000 萬左右的曝光，撐起整個夏天的樣子的日數據。

 

2020年6-7，依舊保持著4000萬的爆發，最高峰一天燒掉20萬。其人腦洞，“按高低平衡粗略，內部有拋擲的資本不下2億。”

 

獲客不是問題，可流量紅利有消失的一天。這種現金持續著的流量，發生了，即將停止。最關鍵的問題是，留跟轉化並沒有上。

 

為減少用戶每周流失，保持累計一個存儲課程，像遊戲通，釋放一個，保持用戶的新鮮感和以度。

 

但有數據查明，都保持在上的新增用戶只在首天高度，次日留存低。

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內捲的商業化

 

保持商業化進展：是電商。

 

“電商成敗將決定繼續的死。”在2011年，王寧就戲劇，如果不能繼續成為一家運營的互聯網公司，那麼就繼續保持機會了。

 

一開始王寧規劃是B2C平台電商，引耐克彪馬等知名品牌上架，然後再做自有品牌，但設計師路沒走通。究其原因YOOZ電子煙官網台灣煙電子危害電子煙油yooz零電子煙成分電子煙          

 

，給廣告主賣貨是個力不討好活。

 

保持最終選擇的電商路徑是自營貼牌。伯虎財經判斷，這也與王寧一直對標耐克，以做運動所以品牌理想有關。

 

圍繞設備健身講故事，延續了小米家居生態的理念，不是從客單價低的瑜伽墊之類切入，實驗室推跑步價機單品。但實際上，供應鏈源於營銷問題，保持在端議能力不強。運行機與一年銷售6萬，再3億用戶量一對比，轉化率一般。

 

保持在自APP和天貓京東上掛了商城，主要銷售運動周邊商品。現有商城內銷售的SKU監控，包括跑步機、動感單車、健身服、營養等品餐飲副總裁。冬向媒體曝光，2019年，運動一年給貢獻超過10億的收入。

 

因為商業化的熱度，保持商城從一開始較深的入口，全面往前擠壓，現在已經能蹦到首頁底部一級入口。但實現自身平台的量還是有限的，保持電商的運營重心還是不會天貓京東商城等品牌。獨立殺戮出去，他台灣YOOZ電子煙官網電子煙煙電子煙油yooz零電子成分電子煙          

 

我們要包括耐克、迪卡龍時間的一眾老品牌的獵殺。產品保持與之間的熱度，面對與大牌還隔著幾座座山。

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（圖源：網絡）

保持化第二步：線下商業品牌。

 

是“小而美”垂直社區走紅，比保持早一年的新平面的新地球流線下的路徑是導。

 

王寧也研究過健身O2O，但我們比較悲觀：他看不到讓健身、教練、和教練互聯網產品四方共贏的目標。

 

所以他選擇自己開店。

 

2013年3月，Keepland健身空間開在北京華貿中心。8年，王寧樂觀開拓，“Keepland未來可能會在三個地方開店，寫字樓、購物中心和生活居住區。”

 

緊接著，2018年底Keepland到達5家，2019年3月又快馬加鞭增到10家。

 

捕捉到沒過，就繼續爆發，召集員、關店接球而至。

 

據其官方消息，專注於採光注意力考慮，保留的土地將陸續關閉北京的複興門、達美、北京坊半新小區，近3年也陸續終止了上海。

 

因為選址裝修，的簽都是一級台灣YOOZ電子煙官網電子煙危害電子煙油yooz零電子煙成分電子煙          

 

和配件的這家，洋洋的著金老人店，一直都在。

 

終不到一年，保持的線下試驗以慘痛收縮告。

 

生日相對應，同時期，新氧登錄納斯達克，週超19美元。

 

他們撥入商業化操作，在伯虎財經看來，其實保持的內捲，何以說？

 

它總是想自己提供一切，服務也好、內容也好、產品也好，平台自己上來的用戶，就自己來享受。保持線下還有跌破眼鏡的操作是KeepLite輕食好，送餐服務，也是自己做的。平台對ç沒錯，台灣yOOZ電子煙官網電子煙危害電子煙油yooz零電子煙成分電子煙          

 

但端可以是生態，實際上可以更開放。可自己做的最好的嗎？不盡然吧。

 

品牌，在運動社區的認知，用戶不一定能全然掌握到硬件與消費。台灣YOOZ電子煙官網電子煙危害電子煙油yooz零電子煙成分電子煙